年末是促销旺季
但今年的黑五
让不少卖家感受到了凉意
2023的黑五网一已经结束了,今年是活动周期最长的黑五。根据Adobe Analytics的数据,今年美国黑五线上销售额预计同比增长7.5%,达到98亿美元(约合人民币700亿元),再创历史新高。
其中,在黑五当天(11月24日),智能手表、电视等电子产品在线销售额增长了152%;玩具、游戏、护肤品和厨具套装等商品销量也较日常大幅增长。但据亚马逊卖家们的反馈来看,今年黑五效果不佳。做了大额折扣,利润一减再减,结果订单不涨反跌,单量还不如平时,平日秒杀销量都比黑五要好。
1
“黑五网一”订单去哪儿呢?
根据Marketplace Pulse的研究,虽然今年美国电商销售额依旧有望保持增长态势,但增速将创下自2009年经济衰退以来的最低水平。 目前来看,消费者需求虽有所增长,但美国经济尚未完全复苏,影响消费心理。
随着黑五促销规模的日益扩大,包括Temu、TikTok Shop、速卖通、Shein在内的中国跨境电商平台也开始在2023年黑五网一年终购物狂欢大促加入“内卷”。在瓜分亚马逊平台的部分流量的同时,也容易让消费者产生“折扣疲劳”。
2
各大平台“百花齐放”
随着Temu和Shein中国这两大出海黑马在海外市场迅速增长,从一份来自日经新闻与data.ai联合数据(海外各大主要电商平台 App 的用户数和月度下载次数)分析来看,拼多多Temu和SHEIN美国用户数快追评电商巨无霸亚马逊。
根据TikTok Shop宣布黑五大促前一阶段的成绩来看,其在11月14日至11月20日期间美国订单量上升了205%!而未来凭借美国超千亿美元的社交电商规模,TikTok Shop未来增长前景不容小觑。此前据Insider Intelligence的研究预测,美国的社交电商市场将从 2023 年的 670 亿美元增长到 2025 年的 1010 亿美元。TikTok的出现让短视频直播带货,成为美国社交电商的重要驱动力。
3
美国市场依旧机遇满满
卖家怎么走
亚马逊有领先的市场份额、完善的物流基建,短时间内不会丢掉龙头的位子,也仍是卖家的重点经营平台。但局势瞬息万变,卖家还需做好应对之策。
01
利润为先
随着平台不定时的政策变动,导致卖家们的利润空间越来越小,因此接下来卖家们要及时止损,小而美必须切实落地、该砍则砍。同时应当降低预期。
不论何时“选品为王”依旧是最重要的。摈除搬货思维,更精细差异化,可以考虑发掘特定人群依附在产品上的情感附加值,加速迭代。
02
多平台运营
除了继续在亚马逊上深耕品类,从产品和供应链加强壁垒构建,卖家也大可加入其他新平台。不局限在亚马逊中,在TikTok Shop等几个新平台上,都有卖家不少跑通模式达成了可观的业绩,卖家也可以依据产品选择合适的平台,发展出新的销售渠道。既减轻对亚马逊的依赖,也能抓住其他的平台机遇。
但对体量较小的卖家来说,目前坚守亚马逊仍然是比较稳的方向。
03
积累私域流量
在平台流量内卷的当下,卖家可以参考国内电商情况,通过内容做私域流量。当积累足够多的用户数据,无论是遇到平台规则变动、店铺问题、还是拓展其他平台,都可以迅速启动。
04
借助第三方海外仓
卖家还可以选择海外仓的大货中转、一件代发服务,先预存部分备货到第三方海外仓,到需要补货时发出指令,或当买家在其他平台下单时,可选择第三方海外仓一件代发服务。跨境电商业务的延伸,是完善成跨境业务最后一环的保障,同时也可协助跨境电商业务拓展更多元化业务,助力产品出海计划。
苏莱美海外仓,在全美境内拥有五个自营海外仓。提供基于海外仓的物流供应化解决方案,包含头程物流FBA的海卡海派、尾程超大件远端配送、海外仓代理多平台一件代发、海外现货分销和清货等服务。多维度助力卖家多平台运营,降低物流成本,省时省力又省心!
整体来看,跨境电商行业还走在上升通道。市场蛋糕还在变大,但卖家要眼捷手快才能分得一块。接下来马上要到今年最后的销售高峰——圣诞大促,跨境卖家需要提前做好充分准备,抓住消费热潮,实现2023年度亚马逊跨境电商销售的喜人收官。
往期回顾
JOIN US ▶▶▶
Hello
部分图片来源:微信公共图片库、网络
部分内容来源:网络